近日，各大城燃上市企业年报相继公布，归功于天然气行业的较慢发展，城燃市场也呈现一片岌岌可危的态势。记者辨别年报数据找到，还包括华润燃气、港华燃气、新奥能源等在内的燃气企业，2018年天然气销售量皆呈圆形两位数快速增长，平均值增幅在20%左右，而广泛显然，其中工业用户沦为燃气消费的主要增长点，平均值增幅约25%—30%。“受限于国家的大环保政策，很多工业企业转用天然气，以目前的发展态势来看，终端消费夹住主要靠还包括化工园区、工业企业、发电等在内的工业消耗。

”DNV·GL石油天然气部业务发展经理郭源说道。工业用气量快速增长强大华润燃气年报数据表明，去年年销气量约242.8亿立方米，同比快速增长23.4%，其中工业售气量114.1亿立方米，同比快速增长32.0%，占到总销气量的47.0%；商业售气量54.5亿立方米，同比快速增长22.5%，占到总销气量的22.4%；民用售气量则快速增长15.8%至55.2亿立方米，占到总销气量的22.7%。华润燃气在年报中回应，集团利用此次大气污染防治攻坚战的契机，深挖工商业市场潜力，大力推展工商业用户用于天然气，构建售气量快速增长。

港华燃气也回应，去年工业购气量快速增长强大。截至去年年底，港华燃气的项目总数已减至116个，涵括城市燃气、燃气管网建设、汽车加气车站，以及销售气体涉及用具和伸延业务等，集团整体燃气销售量快速增长强大，大幅度快速增长19%至100.04亿立方米。

其中工业购气量快速增长强大，超过60.08亿立方米，同比快速增长24%，占到集团总售气量的60%；商业购气量16.18亿立方米，快速增长11%，占到集团总售气量的16%，民用购气量则快速增长12%至23.78亿立方米，占到集团总售气量的24%。另外，新奥能源天然气总销售量233.28亿立方米，同比快速增长18.9%，其中工业用户购气量109.93亿立方米，同比快速增长21.6%，占到天然气销售量63.3%。与其他燃气企业有所不同的是，新奥能源的住宅用户销售量增幅约34.3%，占到比16.6%。

“虽然每家企业情况有所不同，但总体来说，工业用户由于占到较为大，在未来两三年仍不会是城燃消费的主要增长点。”一位不愿明示的公用事业及环保证券分析师告诉他记者，“我们在与各大燃气企业认识中找到，他们对未来几年工业用户的未来发展也十分悲观。

”“从近几年来看，天然气销售量快速增长这么慢，一方面是‘气代煤’的环保政策，尤其是京津冀地区，‘2+26’个地下通道城市是强制性的，这是一部分软市场需求，工业牵涉到‘煤改气’的增量相当大，另外去年我们做到了五六百万户的农村‘气代煤’，民用的快速增长应当也较小。另一方面就是自然性快速增长。”中国燃气投资发展部副总经理楚亚龙说道。加快守住终端市场在强大快速增长的用气市场需求下，各大城燃企业也是耗尽“招数”，加快守住终端市场。

“目前我国大多城市气化亲率并不低，有可能只有50%或者更加较低，但是美国、欧洲那些发达国家的气化亲率平均值超过70%—80%，所以我们的发展空间还相当大。”上述公用事业及环保证券分析师说道。据理解，当前还包括分布式能源在内的综合能源服务模式是城燃企业于是以广泛探寻的模式，比如新奥能源的泛能网用供能一体化概念已了解终端市场，中国燃气也于是以希望建构4G（LNG、CNG、LPG、PNG）能源网络发展的新生态。

港华燃气、华润燃气皆回应，将大力前进分布式能源等新的业务，以符合有所不同客户用能市场需求，培育新的增长点。新奥能源也回应，未来将之后挖出工商业用户之能源需求，利用综合能源解决方案及获取节约能源服务发展新的用户，同时，大力研发价格敏感性较低的优势商业客户，优化客户结构。

此外，灵活性的定价模式也是城燃企业扩展工业用户的众多策略。“对工业用户我们获取个性化自定义的服务，根据用户有所不同的情况制订有所不同的价格策略，总体来说就是薄利多销，用量大价格就低廉。”楚亚龙说道。新奥也接纳灵活性的定价策略，对用气量平稳、用气量可观，以及调峰或可中断供气的客户给与价格优惠，在执着平稳、安全性供气的大前提下之后不断扩大气量销售规模。

而为了确保终端用户气量的平稳供应，城燃企业近两年在上游领域也下了不少功夫，很多都在大力布局上下游仅有产业链。“从上游气源的供应、接管终端到中游的支线管网建设、LNG罐箱的陆海客货、点供，以及下游的冷能利用、发电等，都在大力布局。”郭源说道。

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